路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
时间 : 19-12-08 栏目 : 企业管理 作者 : noway 评论 : 0 点击 : 47 次
导语：江小白的一个表达瓶燃爆了整个营销领域，也使得江小白从一个名不见经传的小品牌，一下跃变为一个红遍全国的酒类黑马，更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
到底江小白的营销成功在哪里，背后又有那些不为人知的秘密？
江小白前营销总监写下此文，总结了4点，为你揭秘江小白从0到10亿的营销法则。
江小白的异军突起，营销界绝大多数人把我们的成功归结为：江小白方案的成功、江小白表达瓶的成功、产品创新的成功、社会化媒体营销的成功......
你们看到的都只是冰山的一角。在传统行业在做创新的企业非常多，在新生代小酒领域也有很多的大酒业（上市公司）推出跟我们相似的产品，最终都不一而终。一样的产品定位、一样的消费群体-8090后，而且他们拥有强大的渠道和资本等先天优势，但还是没有成功。
这里最大的一个关键点是：战略规划。
绝大多数传统企业的创新是基于获取短期利益出发，跟进跟风，渠道运营思维；而我们是基于一个追求长期价值而出发，ALLIN，品牌运营思维！
品牌建设不是三五天就能做到的事情，全中国300多万家的终端，也不是一两年就能吞并覆盖，这一切都是需要时间沉淀，这就是创新企业和小企业的机会点，而大企业所不具备的，大企业所不懈的。
创新品类不论是市场规模、运营模式、利润率都无法与它现在的核心产品相比，更不用提政治风险和市场风险，所以看到机会他们只能试一试，而不会ALLIN。这也就是酒类和快消品企业最大的不同：酒类企业基本都是单一品牌运营，而快消品却是多品牌运营，如农夫山泉其下：农夫山泉、维他命水尖叫、茶π......
江小白的崛起，不单单是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新，而是一个系统运营的创新，它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。
在移动互联网时代，一个品牌的建立有两大板块：
1.线上，利用互联网+掌控制空权，精准打击C端，建立品牌；
2.线下，无论你的品牌传播再牛逼、创意营销再特定、文案再动人，如没有系统化的线下营销作落地，一切都只是昙花一现。
今天就跟大家分享一下线下如何建立模型：
在中国，酒水市场6000多亿，这个市场足够庞大，有多少品牌是你没听说过的？
人家在一个100万人口县一年也能干个1个把亿；在一个地级市一年也能干个2、3亿；在一个省，人家少则能干3、5亿，多则能干92亿（洋河江苏）；所以不是人人都能干成全国性品牌的，能把一个品牌在一县或一市建立起渠道壁垒就非常优秀了。
如能在一省建立起品牌壁垒就绝对是大师级了，因此为了造就更多的大师，今天就是围绕一个省来分享“四力法则”：产品力、传播力、执行力、渠道力！
一、执行力
打仗必先有人，有人就有组织，有组织就有架构！
因此我们必须快速把队伍建立起来，要建什么样的队伍呢，战事规模大小来定。深入一线立体式普查这个省，然后数据分析、评估，建立模型，定出5年品牌战略目标、分化目标，制定执行路径、方法论，制定战术线路图，要达到战略目标必须匹配什么样的资源和能力，因此就推倒出我们要建立什么的组织架构了。销售老总什么段位，公关总监、品牌总监什么段位，队伍多大规模，队伍打仗能力如何匹配.....
二、传播力
在移动互联网时代，传统传播渠道正一步步被边缘化，失去往日的光环；新媒体快速崛起，传播渠道也日渐碎片化。品牌要在区域市场快速引爆，精准打击用户，内容营销是核心。从三个不同的方向跟大家分享：
⑴ 2015年，我们在长沙制作了一条情怀视频：江小白版《友情岁月》。
每一个8090后心中都有一个“山鸡哥”、“陈浩南”，我们直插这一代的情怀内心：来忘掉错对，来怀念过去，曾共渡患难日子总有乐趣，不相信会绝望，不感觉到踌躇，在美梦里竞争，每日拼命进取......
我们制作了一个高质量的情怀视频，调动全湖南的新媒体渠道：所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在周三晚上8点集体传播，24小时突破100万+，（三十天左右视频的点击率达到亿人次）然后又通过权威网媒和纸媒跟进报道，进行第二波的公关营销，持续提升品牌热点，把整个事件营销提升成一个新闻热点，彻底引爆区域市场。
⑵ 餐饮版拾人饮。
我们一直在思考有没有一款这样的产品：
① 抢占即饮终端黄金陈列位；
② 在与消费者0距离接触时能引发自主传播；
③ 稀缺、终端和消费者都喜欢；
④ 足够十个八个兄弟在一起时开一瓶畅怀痛饮。
顺其自然我们推出了江小白拾人饮2000ml（4斤）装，一款让消费者尖叫的产品，引发消费者争先恐后合影分享朋友圈的产品！
必胜拾人饮---团队建设利器，中国第一款定位为“团队建设管理用酒”、帮助团队打鸡血！
50人以内的公司（部门）无需企业文化和管理制度，一顿酒就能解决，不行，就两顿！打胜仗，开一瓶必胜；大会战，开一瓶必胜；部门聚会，开一瓶必胜，兄弟们一起扛枪、一起战斗、一起大碗吃肉、大碗喝洒。
如我们的战略兄弟单位：”三只松鼠“内部十分提倡团队管理要靠酒。章燎原认为，酒是一个非常好的社交产品，酒能让人打开心扉。世界上没有一瓶酒解决不了的难题，如果有，那就两瓶。必胜就这样悄无声色的占领了团建朋友圈，每一条团建朋友圈分享传播必有”必胜拾人饮“的身影！
⑶ ”小约在冬季“江小白年度约酒大会
一场会聚大伽、网红、小众艺人、社群领袖、小白粉、媒体达人......的年度盛宴！
12月，一个属于江小白的月份，全国32省江小白”小约在冬季“年度约酒大会每天都在不同的城市燥热，品牌热点持续不断的升温直至引爆！酒会不是陌生的酒会而是一场有温度的老友相聚；江小白不再是一瓶冰冷的酒而是一瓶有温度的社交情绪饮料！
三、产品力
产品创新营销，一定要突破传统思维，基于互联网的创新技术从用户需示出发。
产品是企业经营的战略原点！产品是营销的起点，好的产品用引起用户的热议，会自主传播，会成为流量的入口！
产品设计一定要解决两大痛点：
① 提升用户体验溢价，有参与感；
② 自主传播！颠覆传统营销思维：产品出来了，再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养......
四、渠道力
管理模式分为四个部分：渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同，我们管理者定位也要不停的转化：运动员、裁判员、教练员轮回转化！
本文标签： 企业管理
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